近幾年來，全屋定制 概念越來越熱。坦率 講，作為一個家具行業 從業人員，雖然在行業里混了將近10年，也不明白什麼是全屋定制。聞聽身邊多位成品家具經銷商都說定制家具搶了他們 飯碗。所以也寫一篇文章，總結一下定制家具對成品家具賣場 影響。家具本身就是可以高度定制 產品，曾在未實現工業化生產 發展階段，人們大多數還是找工匠量身定做家具。 。隨著家具生產工業化 發展，工匠逐漸被機器代替。人們享受著工業化帶來 便利和效率。直接購買成品家具成為了大多數人。 選擇。為什麼現代人，現在又想購買定制家具了呢?難道人們 消費喜歡又倒退回去了嗎?這其中又有什麼區別呢?八九十年代，在物質匱乏 年代，人們在衣食住行方面可以說是千篇一律。人們 喜好非常雷同。家具品類在沒有實現工業化 私人定制 情況下，產品 風格款式幾乎也是大同小異 (定制https://www.tahan.com.tw/ 成品家具)。傳統 工匠分散于民間，工匠服務 客戶也大多是有地域限制 (僅限于當地)。產品 做工粗糙、定制周期長是傳統工匠 缺點。隨著經濟 發展，家具工業化 生產，生產https://www.tahan.com.tw/series/22 成品家具樣式新穎，做工精細，價格低廉。迅速搶了工匠 飯碗。板式家具 工業化，淘汰了一代又一代 傳統工匠。家具行業也因此誕生了一批板式家具 大企業。近兩三年來，你走進家居賣場突然發現，曾經行業很NB 板式品牌專賣店越來越少，大批板式家具 經銷商紛紛關店，尋求轉型。板式定制企業，近幾年行業 平均增速基本在30%以上。于是乎，板式家具 經銷商紛紛喊出板式不行了，板式市場份額被定制家具企業吃了，再不轉型就只有等死了。這時，我們不禁要問：難道板式成品家具真 沒有市場了嗎?必須要做定制了嗎?做定制就能贏得市場嗎?近幾年，我們也看到做成品板式家具 企業紛紛在向定制轉型。一時間家具定制成為了整個行業 熱點，近幾年家具展會也紛紛推出了定制展館。然而在家具終端市場看到，紛紛轉型定制 成品家具經銷商很少有轉型成功 。當然生產企業轉型定制成功 企業也屈指可數。很多生產企業及其經銷商在轉型https://www.tahan.com.tw/series/22 路上雖然交了學費，但是始終學不會。徒有定制 虛名，實則偽定制。正所謂物極必反。我不知道定制這陣風還能刮多久。但我知道，這一陣風會吹倒一大批企業，會洗掉一大批經銷商，會影響一定比例 大家居賣場。盲目跟定制這陣風，是家具行業 一種病!很多廠商只是為了跟風!至于為什麼要做定制，怎么做定制其未必就想 非常明白。為什麼現在定制家具這么火?為什麼定制家具行業增速如此之高?其原因是什麼?定制家具占整體家具市場 份額有多少?未來會占整體家具市場份額 50%以上嗎?難道成品家具企業不去迎定制這個風口就沒有出路了嗎?我們來看看，定制高增長 原因分析。首先看看百度百科 解釋：當房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格 居室也層出不窮時，使得大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體 家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，定制則為中國廣大消費者提供個性化 家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂 產品均屬于全屋定制范疇。全屋定制家具也成了眾多家具廠商推廣產品 重要手段之一。從這個解釋中不難看出，戶型 多樣化，消費者 個性化要求、整修風格 統一是定制家具得以生存 主要因素。個性化、科學化、人性化是定制家具追求 目標。誰能站在消費 角度去思考問題，消費者就跟誰成交。我們再看看傳統成品家具廠家、傳統家居賣場及其賣場內專賣店 裝修、設計和產品配比。工廠為了統一店面形象和統一標準，全國幾百上千家專賣店千店同面，千店同品這種店面本身就與戶型 多樣化、需求 個性化、裝修風格 多樣化相違背。這就是漠視不同地域 消費者個性需求 一個極端 做法，沒有做到具體問題具體分析。這就必然會導致，有 店面生意很好，有 店面沒有生意可做。中國地域太大了，消費者 需求也大有不同。地域差異、認知差異、習慣差異、氣候差異、喜好差異實在是太大了。有人可能會說了，眾口難調，我只滿足一種目標人群 需求就可以了。理論上是可行 ，但是，問題是你定位 一種目標人群也沒定位準，沒有生意，你說怪誰?最近兩年大家都在談消費升級。認為消費者更有錢了，消費產品 檔次提高了，更加講究品質、健康和環保了。話這樣說，是沒有錯。錯 是很多廠商把消費升級理解為消費者不買低價值、低檔次 東西了。做高檔 產品才有前途。難道消費者高價購買定制家具就叫消費升級了嗎?定制家具所用 板材比成品家具 板式家具更品質、更環保、更健康、更高檔嗎?這個時候，做成品家具 廠商要考慮了，消費者為什麼愿意花高價買同樣是板材 定制家具呢?原因只有一個：不是別人優秀，而是你自己沒做好!做成品家具 廠商，你盲目 跟進定制，難道就能過 好嗎?答案是不一定。同樣 道理，定制同樣面臨同質化 問題。作為跟風 企業，往往也是跳坑 企業。定制企業之所以能搶傳統家居賣場、傳統成品門店 生意，不是其做 有多好，而是成品家具企業給了其機會。為什麼這樣說呢?第一、終端專賣店千店同面，千店同品 弊端，在此我不再贅述。第二、全屋定制概念 推出，將很多企業帶到了溝里。很多企業忽略了企業發展 主業，偏離了發展 方向。加速了企業 生存困境，不做定制是等死，做了定制是找死。全屋定制本身就是一個偽概念。從消費者 角度來看，也沒有必要進行全屋定制。做成品家具 廠商應該看到，定制家具主要集中在定制衣柜和定制櫥柜兩大塊。這就告訴我們傳統 產品家具全品類 大廠家和經銷商。其銷售受影響最大 是臥房和廚房。這就告訴做成品套房為主 家具廠商，你在終端店面 主營品類 產品系列要做適當 調整。目前定制企業 行業大牌還沒有在客廳定制和餐廳制定方面做文章。這就要求你在終端店面要加大客餐廳產品 陳列面積和豐富產品 品類。如果你仍然堅守臥房產品，而又抓不住消費者痛點 話。終端店面 銷售業績不佳就是正常 事情了。從這個角度來看，以套房為主 成品家具 生產企業和家具經銷商，做加大兩廳產品 展示就是一個積極 轉型。是一個適應變化 積極行為。其實消費者是不樂意定制 ，如果成品家具能滿足需求，消費者是不愿意去定制。 。更何況定制產品 周期長、出錯率高、往往還要支付比成品更多 金錢。在定制概念越炒越熱 市場背景下，其實還炒熱了消費者追求個性、追求自我 心。在高房價 時代背景下，合理利用家里 每一點空間，都是主業要精心考慮 。尤其是在家庭空間不足 情況下，通過設計和規劃，合理合理科學利用空間就成為了人們 必須要考慮 問題。全屋定制給了這些業主充分 想象空間。當全屋定制 觀念深入人心后，可定制 空間，需要定制 空間就成為了消費者選擇定制家具 首選，買成品家具就成為了第二選擇。（本文來源于中國營銷傳播網以上為原作者觀點） |
