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億歐網03-0409:51“2016年的口腔醫療服務行業尚未出現一家機構能進行大規模的行業整合，而且行業發展面臨著諸多壁壘，醫療服務和智能信息化管理水平存在諸多不足，正是在這樣的背景下，美維口腔醫療（以下簡稱美維）創立并通過自建和收并購展開全國布局。”順勢而為，把握機遇，談及美維發展史，集團合伙人兼投資副總裁徐曉暉坦言，除了雄厚的資本支持，把握住了當下的時代機遇是美維成功的重要因素。至今，美維已經全國布局了130多家門店，成功躋身行業第一梯隊。誠然，中國空前高漲的口腔保健熱情及消費潛力推動了口腔市場的發展及成熟，但作為新晉口腔醫療集團，美維如何抓住行業發展機遇？如何打造美維特色DSO模式？如何實現平臺賦能和供應鏈管理？卻值得深思與借鑒。順時代東風 建DSO模式受經濟、文化等因素的影響，中國口腔醫療行業發展還存在諸多壁壘，很多民營口腔連鎖機構注重醫療和營銷，導致在采購、資金、技術、服務、市場等全面化、智能信息化的綜合管理水平較低。隨著中國醫療服務市場的進一步開放，民營資本大量涌入，原先的口腔醫療服務觀念早已不能適應當前的市場變化，因此，眾多口腔醫療門診開始歷經漫長的品牌培育期，不少知名口腔連鎖企業得到了國外VC的強力資金注入，側面反映出民營口腔醫療行業的發展大勢。“民營醫療的壯大，老百姓消費需求的加大，以及種植、矯正等醫療技術的推廣和迭代，使得整個行業發展非常迅猛，尤其是在2012年以后，全國各地涌現出眾多優秀的民營醫療服務機構，這些區域口腔品牌具有品牌本土化等特點。因此，美維在創立伊始就決定打造美維特色DSO模式，以“事業合伙人”機制，通過自建和并購將這些優秀的牙醫和牙科機構聚合起來，并通過平臺優勢和供應鏈精細化管理等全方位進行賦能和整合，從而實現彎道超車。”徐曉暉詳細闡述到。據了解，早在2015年，徐曉暉便開始尋找極具企業家精神的區域口腔品牌創始人，其精準拿捏資本運作之道與行業發展情懷，得到了業內眾多資深從業者的認可，為美維的快速發展打下了堅實基礎。因地制宜 布局全線縱觀美維的整體戰略布局，因地制宜或許是其最鮮明的戰略特點。在消費升級的大背景下，具有醫療和消費雙重屬性的口腔醫療受到資本青睞，許多民營口腔機構被注入資本，但快速擴張后如何進入良性發展卻值得深思。“行業需要資本推動，更需要投資人致力于推動口腔行業健康可持續發展的創業情懷，所以我們希望通過收購和自建，在全國進行廣度和密度的戰略布局，并通過搭建賦能平臺和供應鏈管理解決區域品牌在醫療、資金、人才、運營、管理等方面存在的問題，從規模、收入、人才儲備、品牌認知等各個維度，幫助他們實現個性化發展，成為當地龍頭。”在徐曉暉看來，瘋狂的收購，并按照千篇一律的經營體制去發展，并不是最好的投資決策，而幫助投后品牌在區域化、本土化發展之路上做大做強才至關重要。在收并購的同時，美維啟動了自建模式，“我們不敢保證一定有足夠多的投資并購標的，也不敢保證想進入的每個地區都能找到與美維理念、文化相通的投資標的，因此需要自建品牌以便滿足美維進入一個城市的戰略性布局。”徐曉暉表示。自建模式主要以一、二線城市為主，三、四、五線等城市則是美維收并購和開拓市場的重心。隨著美維團隊的擴張，開始對全國項目大規模地進行搜索和考察，快速拉動整個口腔醫療連鎖行業的發展。術業專攻 共建管理美維的投資秘訣是什麼？“術業專攻，共建管理”徐曉暉自信地認為。投資有兩個核心要素，第一是價值發現，第二是風險防控。美維在價值發現這一塊，具有自己的評分體系，包括規模維度、收入維度、醫療質量維度、運營維度等，每個維度都有權重。目前在口腔行業存在多種工商形式，并購的項目包括合伙人形式、合伙企業形式、公司形式、個體戶形式及獨資企業形式等，根據各種工商形式制定規范化并購方案是美維考慮的重點。“我們希望留下真正想要的，找到具備后續發展潛力、多年品牌沉淀、出眾的市場開拓能力和穩定的醫療團隊等條件的優質口腔醫療機構，而不是單純依據盈利收入、價值高低去選擇項目，所以基本上每一個項目的談判周期大概會在6—12個月，甚至有的項目會更長，談判的過程雖然是很多條款的推敲和價格的談判，但實際上是我們對人的一個判斷”。創業型企業管理者的徐曉暉認為，美維需要尋找創業型的事業合伙人，因為每一次合作并購都是一件長久持續的事業，而不是簡單的股權交易。美維的事業合伙人不僅要與美維擁有相同的價值觀，具備“尊重、信任、空間、成就”的合伙人精神，還需要擁有“企業家格局”，這樣在后期的管理與發展上才能同向而行，共建管理，實現雙贏。“在收并購上，我們將改變簡單的財務投資，通過后期平臺賦能和供應鏈管理，增強原品牌的財務、市場、運營、醫療等各方面的綜合管理水平，協助合伙人建立良好的品牌制度，更快、更深入地融合到地方。”徐曉暉進一步強調：“口腔是民生消費，是醫療服務行業，是靠人、靠服務質量、靠口碑一點點發展起來。”創立至今，除自建和收購之外，美維更注重打造事業合伙人平臺價值和供應鏈管理，已形成了具有自身特色的DSO發展模式。未來，美維將繼續堅守醫療本質，進一步推進運營管理精細化工作，實現穩定而健康的可持續經營，推動整個口腔醫療行業的創新發展。億歐網最近更新：03-0409:51簡介:科技與產業創新服務平臺

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